(BATNA) BATNA désigne la Best Alternative To a Negociated Agreement, un des concepts-clés de la `négociation raisonnée` telle qu`elle a été théorisée par la Harvard Business School.La BATNA désigne la meilleure alternative dont dispose chacune des parties en cas d`échec des négociations.La qualité de la BATNA de chacune des parti...